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los siete errores de compradores y vendedores por prescindir de la inmobiliaria

Posted: noviembre 24th, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | No Comments »

los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias

la inmobiliaria re/max españa ha realizado una encuesta entre sus 500 asociados en españa,  para dar a conocer los principales errores de compradores y vendedores que no optan por servicios profesionales a la hora de vender su casa

en su opinión, “las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente profesionales”. según los datos de su encuesta, se  pone de manifiesto los siguientes errores:

1. desconocer las gestiones de venta

en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa,  el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros,  son solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración de esta encuesta. aspectos, que por el contrario son ofrecidos por  los profesionales inmobiliarios, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria

2. poner precio equivocado

la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta.  en palabras de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado, por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se aconseja el precio de venta inicial

3. no filtrar visitas

a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de establecer un filtro en  las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones

4. errar en el proceso de compra

en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones, el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas económicas. de ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en función de su interés real y sus necesidades y posibilidades de compra

5. decoración demasiado personal

otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como el home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más atractivas para el comprador

6. rechazar vender en exclusiva con una agencia

tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y  personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles

7. obviar un plan de marketing

incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente,  también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia y conocimientos del sector y el proceso.
en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias”

Fuente idealista: http://www.idealista.com/news/archivo/2011/10/11/0355136-los-7-pecados-capitales-que-se-cometen-al-vender-o-comprar-una-casa-por-prescindir-de-las-inmobil

 

Si realmente necesita vender su vivienda póngase en manos de profesionales, juntos buscaremos una solución a su caso de forma personalizada.

En D&A Inmobiliaria gestionamos la venta de su vivienda de principio a fin, nuestro asesoramiento inmobiliario es Claro, Honesto y Eficaz. Llámenos al 952978287 ó 696463839 le explicaremos nuestros servicios y que hacemos para vender su vivienda. Con todo detalle le explicaremos nuestro Plan de Marketing personalizado para vender su vivienda, realizaremos una Valoración gratuita de su vivienda con testigos reales de ventas recientes en la zona, información clara sobre la situación real del mercado.

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David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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Consejos para vender su casa en el mercado actual

Posted: noviembre 21st, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | Tags: , , | No Comments »

Consejos para vender su casa en el mercado actual

Hasta hace poco tiempo, el cartel fosforito de llamativos colores era el instrumento indispensable al que los particulares acudían para hacer saber que su propiedad estaba a la venta. Pero, tal es la saturación de anuncios en ventanas que muchas veces pasan inadvertidos al ojo humano.

Este es el momento para que los vendedores se esfuercen un poco y realicen inversiones para dar publicidad a su casa, pues ya no vale con el típico cartel de “Se vende”, y hay que ir más allá.

ESTRATEGIAS PARA VENDER SU VIVIENDA:

# Elaborar un estudio de mercado para conocer los precios de venta que tienen otras viviendas similares y cercanas a la suya.

# Fijar un precio de venta adecuado. Perder tiempo por fijar un precio por encima de su valor de mercado es casi tan malo como perder dinero por hacerlo por debajo.

# Realizar una inversión en publicidad. Y elaborar un Plan de Marketing de Venta de la Vivienda.

# Si el inmueble es antiguo, valorar la posibilidad de hacer pequeñas reformas para hacerlo más atractivo.

# Prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la vivienda durante las visitas de compradores.

# Evitar perder el tiempo enseñando la casa a cualquier curioso sin interés en la misma y/o sin capacidad económica para la compra de su vivienda.

# Por su seguridad Nunca enseñe su casa a desconocidos.

# Lo mejor es contratar un Agente Inmobiliario especializado de la zona, que le ayude en la venta de su vivienda.

 

En próximas publicaciones hablaremos de como elegir al mejor Agente Inmobiliario de la zona, que preguntas hacerle para identificar claramente si es el Agente Inmobiliario adecuado y que realmente sera el que venda rápidamente nuestra vivienda defendiendo sus intereses como propietario.

Le adelantamos algunas de esas preguntas:

¿Cómo esta el mercado en la zona donde tengo mi vivienda?

¿Cuantas viviendas como la mía ha vendido usted en los último 6 – 12 meses?

Esto es sólo un ejemplo de nuestro próximo post, sin embargo las respuestas a estas dos simples preguntas le darán una pista si está con el Agente Inmobiliario adecuado para la venta de su vivienda.

 

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en D&A Inmobiliaria disponemos de una amplia cartera de clientes interesados en comprar vivienda y podemos Vender su Vivienda en muy poco tiempo.

Vender su Vivienda es Fácil y Sencillo gracias a nuestro Exclusivo Plan de Marketing y nuestra MLS.

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Le gestionamos todos los trámites en la compraventa de su vivienda hasta la firma de escrituras. 

 

David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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Mi piso no se vende, ¿qué hago?

Posted: noviembre 20th, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | Tags: , , | No Comments »

Mi piso no se vende, ¿qué hago?

Que no cunda el pánico. Vender una vivienda no es fácil en tiempos de crisis, pero tampoco es una tarea imposible. Los expertos recomiendan no resistirse a bajar el precio y no demorar la venta a la espera de ofertas mejores.

La crisis se ha cebado en el mercado inmobiliario. Según la agencia de tasación Tinsa, hoy un piso vale casi un 24% menos que en diciembre de 2007, cuando la burbuja tocó techo. Por eso, vender una vivienda se ha convertido es una tarea titánica para muchos, que se desesperan al ver pasar los meses a la espera de un comprador, mientras el valor de su piso se deprecia.

Para vender rápido y bien, las agencias inmobiliarias aconsejan marcar un precio acorde con la realidad del mercado y no demorar la venta a la espera de ofertas mejores. Es probable que nunca lleguen.

Estas son las cinco claves para vender un piso en tiempos de crisis, según los expertos de Tecnocasa e idealista.com:

1. PONERSE EN MANOS DE PROFESIONALES: Aunque parezca que cualquiera puede hacerlo, vender viviendas es una profesión. Por ello, el mejor consejo es ponerse en manos de un profesional que le aconseje sobre la mejor manera de comercializar el inmueble, sobre el precio que debe pedir para cerrar la operación y que le ayudará con el papeleo. No hay que olvidar que las inmobiliarias se llevan una comisión, pero se ocupan de todos los trámites relacionados con la venta: seleccionan a los compradores, gestionan las visitas y enseñan la casa sin que usted tenga que intervenir.

2. AJUSTAR EL PRECIO: Si preferimos hacerlo por nuestra cuenta, debemos ser conscientes de la importancia de saber poner correctamente el precio. El particular que quiere vender ahora va un poco a ciegas y no suele fijar un buen precio de salida, lo cual es clave para vender rápido y no alargar la operación durante meses. Es preciso estudiar el mercado y buscar pisos parecidos al nuestro en la misma zona. También es importante tener claro que esas viviendas son competencia directa y que si queremos vender, nuestro precio tendrá que estar siempre por debajo. La mejor opción es realizar una tasación previa y aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% a la cantidad que nos indique. Así nos estaremos asegurando de poner nuestra vivienda al alcance de la demanda. Si compramos la vivienda durante el `boom’, es probable que lo tangamos que vender por debajo del precio que pagamos entonces. Es mejor asumirlo para evitar dilaciones y rebajas constantes.

3. PONER LA CASA ‘GUAPA’: También es importante hacer nuestra casa atractiva para el comprador, pero no solo por el precio.No es necesario invertir mucho dinero en grandes reformas, pero algunos arreglos básicos la pondrán guapa. Es importante pintar, limpiarla a fondo y eliminar todos los detalles personales. Quien busque comprar una casa no tiene por qué coincidir con nosotros en la decoración, así que es mejor dejarla lo más neutra posible.

4. BUSCAR COMPRADORES: Es preciso que seamos conscientes de dónde están los compradores e ir a buscarlos allá donde estén. Hay millones de personas de buscando piso en nuestro país y muchos de ellos realizan esa búsqueda por internet. Por lo tanto, es importante anunciarse en la red y no escatimar en fotografías e información adicional. La mayoría de las inmobiliarias ofrecen actualmente esa posibilidad. Lo de poner el cartel en la vivienda, ha quedado atrás. Otra cuestión importante de cara a ‘cazar’ compradores es no mentir: hay palabras que visten mucho los anuncios, como “luminoso”, “para entrar a vivir” o “excelente ubicación”; pero, cuando las utilicemos es importantes que lo hagamos con rigor. Si mentimos, tendremos más visitas, pero no serán de calidad porque no responderemos a sus expectativas.

5. CONVERTIRNOS EN VENDEDORES: Ahora es preciso que nos preparemos para actuar como un vendedor: debemos tener el teléfono siempre a mano y no tardar nunca más de 24 horas en responder a una solicitud de información. Tenemos que estar disponibles para enseñar el piso cuando sea necesario y sobre todo, es indispensable que actuemos con amabilidad y simpatía, sin agobiar a las visitas, que deben tener el tiempo suficiente para ver el inmueble con tranquilidad. Además, debemos ser capaces de responder a sus dudas: gastos de comunidad, si los electrodomésticos están en garantía, etc.

link de la noticia http://www.expansion.com/2011/11/09/economia/1320833838.html

David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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las 6 condiciones que tienes que cumplir para que te den actualmente una hipoteca

Posted: noviembre 19th, 2011 | Author: | Filed under: Financiación, Noticias | Tags: , , , , | No Comments »

nos encontramos actualmente con un mercado hipotecario donde cada vez se conceden menos hipotecas, donde los diferenciales que aplican las entidades suben sin parar y donde y los criterios de riesgos que analizan los bancos son cada vez más restrictivos

con este panorama resulta fundamental conocer las condiciones imprescindibles que debemos cumplir para conseguir ese préstamo hipotecario que necesitamos para comprarnos nuestra casa, que podríamos resumir en 6 reglas:

1. tener ahorrado el 20% del precio de compra

la mayoría de las entidades nos pedirán que aportemos un 20% del precio de compra (salvo que tengamos un avalista con una vivienda libre de cargas)

normalmente las entidades aplican un límite del 80% de financiación, teniendo en cuenta el menor de los valores entre valor de tasación y precio de compra. con esto, lo que las entidades persiguen es que los clientes hagan una aportación inicial importante y que demuestren su nivel de compromiso

2. aportar el 10% de los gastos

actualmente no hay ninguna entidad que esté financiando los gastos de la compra y de la hipoteca (salvo que aportemos una segunda vivienda o se trate de una vivienda del propio banco)

el total de los gastos pueden estar entre un 10-12% del precio de compra. en este importe están incluidos el impuesto de transmisiones patrimoniales (para segundas transmisiones) o el iva (para obra nueva), el impuesto de actos jurídicos documentados (para obra nueva y préstamo hipotecario), notaría, registro de la propiedad, gastos de gestión y tasación; tanto de la escritura de compra como de la escritura de préstamo hipotecario

3. tener ingresos fijos, estables  y demostrables

debemos tener una estabilidad laboral (vida laboral continuada superior a 2-3 años). generalmente se valora más a los funcionarios o a asalariados con contrato fijo y varios años en la misma empresa y menos a los asalariados con contrato temporal o a los autónomos

igualmente la estabilidad de los ingresos es otro punto a tener en cuenta. se cuestiona mucho los ingresos de solicitantes que perciben gran parte de su nómina a través de comisiones, dietas, bonus, etc. (por su riesgo de discontinuidad), así como los ingresos de autónomos, por este mismo motivo

para calcular cuánto puedo conseguir de financiación, dependerá de nuestro salario, tipo de interés del momento y de la duración hipoteca

en general no conseguiremos que nos den una hipoteca que equivalga a una cuota de más del 30- 40% de lo que ganemos. por ejemplo: si ganamos 2.000€ netos al mes, conseguiremos un préstamo con una cuota máxima de 800€. si tomamos como referencia un tipo de interés del 3,5% (euribor+1,5%) y un plazo de 25 años podemos conseguir como máximo un préstamo hipotecario de 160.000€ (visita nuestro simulador para ver tu caso concreto)

4. comprar una buena vivienda

dentro de este apartado, las entidades analizan cada vez más lo que vienen a llamar la recolocabilidad de la vivienda, es decir, en el hipotético caso de adjudicarse la vivienda, la facilidad de venta a un buen precio y rápidamente

por este motivo debemos tener muy presente la zona donde compremos, estado de la vivienda y la tipología. hay zonas que ahora mismo las entidades no quieren financiar por el exceso de oferta de viviendas existente

otro punto que debemos contemplar el uso de la misma, no es lo mismo comprarte tu vivienda habitual que una segunda residencia o una vivienda como inversión

5. aportar toda la documentación que nos pide la entidad

es un tema al que la mayoría de la gente no le presta la importancia que tiene, sobre todo ahora que el crédito está tan restringido. lo primero que nos viene a la cabeza es que se trata de mucha documentación, y es verdad, pero lo importante para el banco es conocer al máximo nuestra situación antes de conceder el préstamo

se trata de un importe alto, y desde nuestro punto de vista, cuanto mejor y más completa presentemos la documentación, mejor impresión causaremos y no estaremos dando opciones a la entidad a denegarnos nuestra solicitud por falta de documentación

6. estar abiertos a vincularnos con el banco

los bancos no se conforman con que contratemos la hipoteca sino que hacen imprescindible la contratación de otros productos que les aseguren una mayor “fidelidad” del cliente y además aporten mayor rentabilidad. se trata normalmente de la domiciliación de nómina y los recibos habituales, contratación de un seguro de vida y otro de hogar, y otras opciones de aportaciones a fondos de pensiones u otro tipo de seguros

cuanto mayor sea la vinculación, mayor será nuestra capacidad para obtener un mejor precio

obviamente, estos criterios pueden tener un cierto grado de flexibilidad, en función del apetito de captar clientes que tenga cada banco, pero con si cumplimos todos seremos bien recibimos en muchos bancos y estaremos en condiciones de negociar el precio

en resumen, las entidades analizan actualmente con mayor detalle las solicitudes de préstamos hipotecarios y las características de los clientes.

si cumples con las condiciones y no consigues una hipoteca competitiva, ponte en contacto con nosotros y cuéntanos tu caso. Teléfono 952978287

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fuente: idealista

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Rincón de la Victoria exige la licitación «urgente» del colegio en urbanización Lo Cea

Posted: noviembre 19th, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Rincón de la Victoria, Torre de Benagalbón | Tags: , , , , | No Comments »

La necesidad de nuevas plazas educativas en Rincón de la Victoria, debido al exponencial crecimiento de la población por el boom urbanístico de la última década, es muy importante. En este sentido, tras la construcción del nuevo colegio en la urbanización Parque Victoria, queda pendiente otro centro en la zona de Lo Cea, en Torre de Benagalbón.

Este colegio debería haber estado listo para el comienzo de este curso escolar, pero las obras ni siquiera han sido aún licitadas por parte de la Consejería de Educación de la Junta de Andalucía. Por este motivo, la concejala del área, Lydia Montes (PP), se reunió ayer con el delegado provincial, Antonio Escámez, para exigirle el inicio «urgente» de los trabajos.
Según la edil, si el nuevo colegio no está listo para el próximo curso, habrá un déficit de plazas que afectará a más de medio millar de niños. Aunque ayer no trascendió nada sobre el contenido del encuentro, hoy sí está previsto que la concejala informe sobre los resultados de la reunión.
Buen trabajo desde el actual equipo de gobierno en Rincón de la Victoria, es trabajo de todos por un Rincón de la Victoria moderno y con más servicios.
fuente: Diario Sur
http://www.diariosur.es/v/20111115/axarquia/rincon-exige-licitacion-urgente-20111115.html

¡Hola Amig@s! de Rincón de la Victoria

Posted: noviembre 19th, 2011 | Author: | Filed under: Añoreta Golf, Benagalbón, Cala del Moral, Compartir, de compras, de copas, donde comer?, Noticias, Ofertas inmobiliarias, Rincón de la Victoria, Torre de Benagalbón, Vender | Tags: , , , | No Comments »

Bienvenid@s a Vivir en Rincón de la Victoria, el blog de David Moreno tu Agente Inmobiliario en Rincón de la Victoria.

Me apasiona trabajar como Agente Inmobiliario y ayudar a las personas a encontrar su vivienda ideal. Trabajo en Rincón de la Victoria (Málaga) desde el año 2000 en D&A Inmobiliaria como Gerente y Agente Inmobiliario. Varios cientos de compraventas con éxito me avalan. Si necesita vender o comprar su vivienda en Rincón de la Victoria llámame y hablamos tu caso personalmente 952978287

Este es un espacio abierto donde compartir con todo el mundo por que elegiste la localidad malagueña de Rincón de la Victoria para fijar tu residencia habitual, para comprar tu residencia de vacaciones o simplemente para pasar tus vacaciones en un hotel o apartamento de la ciudad.

Comparte tus lugares preferidos, tus rincones encantadores, tus restaurantes o cafés, aquellos donde te encanta disfrutar de una buena comida y además te tratan con cariño, los sitios donde realizas tus comprar habituales, los servicios que utilizas normalmente dentistas, clínicas, peluquerías, gimnasios, spa, instalaciones deportivas, colegios e institutos, etc.

Tienes un negocio, prestas algún servicio, o simplemente organizas algún evento en Rincón de la Victoria, este es tu lugar contacta con nosotros y publicaremos tu negocio gratis.

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