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los siete errores de compradores y vendedores por prescindir de la inmobiliaria

Posted: noviembre 24th, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | No Comments »

los 7 pecados capitales que se cometen al vender o comprar una casa por prescindir de las inmobiliarias

la inmobiliaria re/max españa ha realizado una encuesta entre sus 500 asociados en españa,  para dar a conocer los principales errores de compradores y vendedores que no optan por servicios profesionales a la hora de vender su casa

en su opinión, “las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente profesionales”. según los datos de su encuesta, se  pone de manifiesto los siguientes errores:

1. desconocer las gestiones de venta

en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa,  el acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros,  son solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración de esta encuesta. aspectos, que por el contrario son ofrecidos por  los profesionales inmobiliarios, ya que brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria

2. poner precio equivocado

la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta.  en palabras de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado, por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se aconseja el precio de venta inicial

3. no filtrar visitas

a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de establecer un filtro en  las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta, ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino curiosos o incluso posibles ladrones

4. errar en el proceso de compra

en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones, el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas económicas. de ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en función de su interés real y sus necesidades y posibilidades de compra

5. decoración demasiado personal

otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como el home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más atractivas para el comprador

6. rechazar vender en exclusiva con una agencia

tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y  personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y localizar así al comprador ideal de esos inmuebles

7. obviar un plan de marketing

incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente,  también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia y conocimientos del sector y el proceso.
en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias”

Fuente idealista: http://www.idealista.com/news/archivo/2011/10/11/0355136-los-7-pecados-capitales-que-se-cometen-al-vender-o-comprar-una-casa-por-prescindir-de-las-inmobil

 

Si realmente necesita vender su vivienda póngase en manos de profesionales, juntos buscaremos una solución a su caso de forma personalizada.

En D&A Inmobiliaria gestionamos la venta de su vivienda de principio a fin, nuestro asesoramiento inmobiliario es Claro, Honesto y Eficaz. Llámenos al 952978287 ó 696463839 le explicaremos nuestros servicios y que hacemos para vender su vivienda. Con todo detalle le explicaremos nuestro Plan de Marketing personalizado para vender su vivienda, realizaremos una Valoración gratuita de su vivienda con testigos reales de ventas recientes en la zona, información clara sobre la situación real del mercado.

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David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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Consejos para vender su casa en el mercado actual

Posted: noviembre 21st, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | Tags: , , | No Comments »

Consejos para vender su casa en el mercado actual

Hasta hace poco tiempo, el cartel fosforito de llamativos colores era el instrumento indispensable al que los particulares acudían para hacer saber que su propiedad estaba a la venta. Pero, tal es la saturación de anuncios en ventanas que muchas veces pasan inadvertidos al ojo humano.

Este es el momento para que los vendedores se esfuercen un poco y realicen inversiones para dar publicidad a su casa, pues ya no vale con el típico cartel de “Se vende”, y hay que ir más allá.

ESTRATEGIAS PARA VENDER SU VIVIENDA:

# Elaborar un estudio de mercado para conocer los precios de venta que tienen otras viviendas similares y cercanas a la suya.

# Fijar un precio de venta adecuado. Perder tiempo por fijar un precio por encima de su valor de mercado es casi tan malo como perder dinero por hacerlo por debajo.

# Realizar una inversión en publicidad. Y elaborar un Plan de Marketing de Venta de la Vivienda.

# Si el inmueble es antiguo, valorar la posibilidad de hacer pequeñas reformas para hacerlo más atractivo.

# Prestar especial atención a la limpieza y cuidado de la vivienda durante las visitas de compradores.

# Evitar perder el tiempo enseñando la casa a cualquier curioso sin interés en la misma y/o sin capacidad económica para la compra de su vivienda.

# Por su seguridad Nunca enseñe su casa a desconocidos.

# Lo mejor es contratar un Agente Inmobiliario especializado de la zona, que le ayude en la venta de su vivienda.

 

En próximas publicaciones hablaremos de como elegir al mejor Agente Inmobiliario de la zona, que preguntas hacerle para identificar claramente si es el Agente Inmobiliario adecuado y que realmente sera el que venda rápidamente nuestra vivienda defendiendo sus intereses como propietario.

Le adelantamos algunas de esas preguntas:

¿Cómo esta el mercado en la zona donde tengo mi vivienda?

¿Cuantas viviendas como la mía ha vendido usted en los último 6 – 12 meses?

Esto es sólo un ejemplo de nuestro próximo post, sin embargo las respuestas a estas dos simples preguntas le darán una pista si está con el Agente Inmobiliario adecuado para la venta de su vivienda.

 

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en D&A Inmobiliaria disponemos de una amplia cartera de clientes interesados en comprar vivienda y podemos Vender su Vivienda en muy poco tiempo.

Vender su Vivienda es Fácil y Sencillo gracias a nuestro Exclusivo Plan de Marketing y nuestra MLS.

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Le gestionamos todos los trámites en la compraventa de su vivienda hasta la firma de escrituras. 

 

David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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Mi piso no se vende, ¿qué hago?

Posted: noviembre 20th, 2011 | Author: | Filed under: Noticias, Vender | Tags: , , | No Comments »

Mi piso no se vende, ¿qué hago?

Que no cunda el pánico. Vender una vivienda no es fácil en tiempos de crisis, pero tampoco es una tarea imposible. Los expertos recomiendan no resistirse a bajar el precio y no demorar la venta a la espera de ofertas mejores.

La crisis se ha cebado en el mercado inmobiliario. Según la agencia de tasación Tinsa, hoy un piso vale casi un 24% menos que en diciembre de 2007, cuando la burbuja tocó techo. Por eso, vender una vivienda se ha convertido es una tarea titánica para muchos, que se desesperan al ver pasar los meses a la espera de un comprador, mientras el valor de su piso se deprecia.

Para vender rápido y bien, las agencias inmobiliarias aconsejan marcar un precio acorde con la realidad del mercado y no demorar la venta a la espera de ofertas mejores. Es probable que nunca lleguen.

Estas son las cinco claves para vender un piso en tiempos de crisis, según los expertos de Tecnocasa e idealista.com:

1. PONERSE EN MANOS DE PROFESIONALES: Aunque parezca que cualquiera puede hacerlo, vender viviendas es una profesión. Por ello, el mejor consejo es ponerse en manos de un profesional que le aconseje sobre la mejor manera de comercializar el inmueble, sobre el precio que debe pedir para cerrar la operación y que le ayudará con el papeleo. No hay que olvidar que las inmobiliarias se llevan una comisión, pero se ocupan de todos los trámites relacionados con la venta: seleccionan a los compradores, gestionan las visitas y enseñan la casa sin que usted tenga que intervenir.

2. AJUSTAR EL PRECIO: Si preferimos hacerlo por nuestra cuenta, debemos ser conscientes de la importancia de saber poner correctamente el precio. El particular que quiere vender ahora va un poco a ciegas y no suele fijar un buen precio de salida, lo cual es clave para vender rápido y no alargar la operación durante meses. Es preciso estudiar el mercado y buscar pisos parecidos al nuestro en la misma zona. También es importante tener claro que esas viviendas son competencia directa y que si queremos vender, nuestro precio tendrá que estar siempre por debajo. La mejor opción es realizar una tasación previa y aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% a la cantidad que nos indique. Así nos estaremos asegurando de poner nuestra vivienda al alcance de la demanda. Si compramos la vivienda durante el `boom’, es probable que lo tangamos que vender por debajo del precio que pagamos entonces. Es mejor asumirlo para evitar dilaciones y rebajas constantes.

3. PONER LA CASA ‘GUAPA’: También es importante hacer nuestra casa atractiva para el comprador, pero no solo por el precio.No es necesario invertir mucho dinero en grandes reformas, pero algunos arreglos básicos la pondrán guapa. Es importante pintar, limpiarla a fondo y eliminar todos los detalles personales. Quien busque comprar una casa no tiene por qué coincidir con nosotros en la decoración, así que es mejor dejarla lo más neutra posible.

4. BUSCAR COMPRADORES: Es preciso que seamos conscientes de dónde están los compradores e ir a buscarlos allá donde estén. Hay millones de personas de buscando piso en nuestro país y muchos de ellos realizan esa búsqueda por internet. Por lo tanto, es importante anunciarse en la red y no escatimar en fotografías e información adicional. La mayoría de las inmobiliarias ofrecen actualmente esa posibilidad. Lo de poner el cartel en la vivienda, ha quedado atrás. Otra cuestión importante de cara a ‘cazar’ compradores es no mentir: hay palabras que visten mucho los anuncios, como “luminoso”, “para entrar a vivir” o “excelente ubicación”; pero, cuando las utilicemos es importantes que lo hagamos con rigor. Si mentimos, tendremos más visitas, pero no serán de calidad porque no responderemos a sus expectativas.

5. CONVERTIRNOS EN VENDEDORES: Ahora es preciso que nos preparemos para actuar como un vendedor: debemos tener el teléfono siempre a mano y no tardar nunca más de 24 horas en responder a una solicitud de información. Tenemos que estar disponibles para enseñar el piso cuando sea necesario y sobre todo, es indispensable que actuemos con amabilidad y simpatía, sin agobiar a las visitas, que deben tener el tiempo suficiente para ver el inmueble con tranquilidad. Además, debemos ser capaces de responder a sus dudas: gastos de comunidad, si los electrodomésticos están en garantía, etc.

link de la noticia http://www.expansion.com/2011/11/09/economia/1320833838.html

David Moreno tu agente inmobiliario en Rincón de la Victoria

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